沒有誰能夠隨隨便便成功，成功背后隱藏著的是勤奮、踏實(shí)與堅(jiān)持不懈終會成功的信念。徐州市沛縣滬菱金剛石工具廠第二車間主任關(guān)同心用他的故事，向記者展示著這句話背后的含義。

　　20年前，30歲的關(guān)同心還在山東超硬材料研究所上班。也就是在那個時候，關(guān)同心就已經(jīng)和五金行業(yè)結(jié)下了不解之緣，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國有企業(yè)改制解散，關(guān)同心也就失去了工作方向。

　　而關(guān)同心并不甘于平凡，碌碌無為，為了給自己不確定的未來尋找一個明確的方向，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路?！皽饨饎偸瘎?chuàng)業(yè)之初不能稱之為工廠，沒有資金、沒有人工，一切都需從零開始?！标P(guān)同心說到，但也正是經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)之初的艱難，才為滬菱金剛石未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　化零為整，重新出發(fā)

　　“創(chuàng)業(yè)初期，幾乎每天都會工作到凌晨2點(diǎn)，那時候，沒有資金，請不起多少工人，聘請的工人和我自己加起來，也就幾個人，是真正的手工式作坊?！标P(guān)同心說到。

　　缺乏資金支持、產(chǎn)品種類過多、企業(yè)定位模糊，都讓關(guān)同心摸不著方向。起初，為了擴(kuò)大自身產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品輻射區(qū)域，滬菱金剛石生產(chǎn)各種五金工具類產(chǎn)品，鋸片、切割片、刀片、飛鏢、金剛石銼刀等產(chǎn)品都在滬菱金剛石的生產(chǎn)范圍。但隨著經(jīng)驗(yàn)的累積，關(guān)同心意識到，種類繁多的產(chǎn)品并不能徹底吸引消費(fèi)者的眼球，反而容易讓消費(fèi)者在種類繁多的產(chǎn)品中挑花眼，為什么不能主攻一款產(chǎn)品，將它吃透，做得更加精細(xì)呢？

　　答案是肯定的，鑒于這個認(rèn)知，關(guān)同心帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品篩選，終于確定將金剛石修整工具作為生產(chǎn)的主要產(chǎn)品，而這一做，就是整整20年。

　　“金剛石修整工具，雖然只是小產(chǎn)品，價(jià)格也并不高，但把一款產(chǎn)品做專，做精，它也會創(chuàng)造不錯的利潤空間。滬菱金剛石的生產(chǎn)由原先的大件產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為專業(yè)的小件產(chǎn)品，銷量不降反升，這也證明當(dāng)初我們的決定沒有錯，而未來我們也將堅(jiān)持下去。”關(guān)同心如此說到。

　　發(fā)展自身產(chǎn)品優(yōu)勢，當(dāng)面對復(fù)雜的市場環(huán)境，放手取舍，確立產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，也為滬菱金剛石銷售額大幅增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　技術(shù)護(hù)航，領(lǐng)路前行

　　作為一名技術(shù)員出身的管理層，關(guān)同心對產(chǎn)品技術(shù)擁有絕對的執(zhí)念。他表示：只有技術(shù)上不斷創(chuàng)新，才能保證產(chǎn)品在市場中的競爭力，使產(chǎn)品質(zhì)量保持穩(wěn)定，讓企業(yè)得到長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　“艱苦樸素親手干，抓住技術(shù)往里鉆，總會有收獲。”關(guān)同心說到。為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，關(guān)同心同他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，改進(jìn)，保證產(chǎn)品的競爭力?！盀榱搜邪l(fā)新產(chǎn)品，我和技術(shù)部的同事每個月至少有4——6天的時間泡在實(shí)驗(yàn)室里，工人們即便不上班，我們的實(shí)驗(yàn)室也是照常開放的，一切都用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)說話?！弊鳛槠髽I(yè)掌門人，關(guān)同心不僅僅需要進(jìn)行日常的企業(yè)管理，把握市場脈絡(luò)，實(shí)驗(yàn)室里也少不了他忙碌的身影。

　　

　　除卻對技術(shù)的執(zhí)念，關(guān)同心對環(huán)保也非常重視。雖然生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生廢料，但滬菱金剛石在建廠后就已經(jīng)通過了環(huán)評測試，所以對環(huán)境的污染非常小?！碍h(huán)保，是企業(yè)的良心，環(huán)保是關(guān)乎企業(yè)生存的千秋大業(yè)。不為小利，壞了良心，這就是我們能做的。”關(guān)同心補(bǔ)充說到。

　　銷量擴(kuò)大，開疆拓土

　　近些年，隨著滬菱金剛石產(chǎn)品口碑的上升，關(guān)同心同他的滬菱金剛石名氣日益增大，訂單猛增。記者在3月30日上海五金博覽會現(xiàn)場感受到了滬菱金剛石對于觀展商們的吸引力。在短短的20分鐘采訪時間內(nèi)，不少于6批觀展商來到滬菱金剛石的展位內(nèi)詢問修整工具產(chǎn)品。

　　關(guān)同心表示：“修整工具類產(chǎn)品市場潛力巨大，僅展會主推的修整陶瓷玉器的產(chǎn)品就受到了不少觀展商的青睞。而目前，我們也在逐步擴(kuò)大產(chǎn)品占有率的市場區(qū)域，向更廣的市場行進(jìn)。”

　　以往，滬菱金剛石產(chǎn)品主要銷往廣東、浙江、江蘇等沿海地區(qū)，隨著市場戰(zhàn)略區(qū)域全面鋪開，東北三省等地也將成為2017年滬菱金剛石產(chǎn)品銷售開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域。為確保產(chǎn)品全面鋪開，滬菱還招聘相關(guān)區(qū)域的業(yè)務(wù)人員，主管東北三省等地的鋪貨進(jìn)程。

　　“隨著客戶需求增大，產(chǎn)品價(jià)格增長，客戶對滬菱金剛石品牌的認(rèn)知度提高，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)會越來越廣，未來會有更多的可能。”關(guān)同心說到。

　　滬菱金剛石從手工式作坊起步，通過明確品牌定位，完成技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，找準(zhǔn)產(chǎn)品銷售增長的沃土，并不斷為之奮斗，逐步轉(zhuǎn)型成為一家技術(shù)優(yōu)良，品質(zhì)過硬的工廠，但滬菱金剛石并不止步于此，它依舊用自己的方式逐步邁向自己定下的目標(biāo)，能夠經(jīng)歷艱苦，不斷成長，如此這般，滬菱金剛石的未來可期。